Optymalizacja popytu
Optymalizacja popytu to zastosowanie procesów i narzędzi w celu maksymalizacji zwrotu ze sprzedaży . Zwykle wiąże się to z zastosowaniem technik modelowania matematycznego przy użyciu oprogramowania komputerowego.
Ma szczególne zastosowania w handlu detalicznym , gdzie handlowcy chcą określić najlepszą kombinację ceny i promocji , aby osiągnąć pożądane cele w zakresie sprzedaży, marży brutto , zapasów lub udziału w rynku .
Stosowane metody są podobne do tych stosowanych w pokrewnej dziedzinie optymalizacji łańcucha dostaw , gdzie algorytmy matematyczne są stosowane w dużych bazach danych dotyczących sprzedaży, aby pomóc przewidzieć przyszłe wyniki . W przypadku optymalizacji popytu, jak również w historii sprzedaży domów, mogą pojawić się informacje o konkurencyjnych cenach.
Ponieważ jest to wciąż nowa dziedzina, miarodajne dane na temat korzyści płynących z optymalizacji popytu nie są szeroko dostępne, chociaż dostawcy oferują studia przypadków wczesnych użytkowników, którzy twierdzą, że inwestycja ta zapewnia szybki zwrot z inwestycji , zwłaszcza w optymalizację czasu i poziomu obniżek cen .