bladość
Paltering to aktywne stosowanie wybiórczych, zgodnych z prawdą stwierdzeń w celu wprowadzenia w błąd.
Termin stosowany w psychologii i badaniach nad mediacją został opracowany przez naukowców z John F. Kennedy School of Government pod koniec 2000 roku. Pierwsze znane użycie paltera do opisania nieszczerego lub podstępnego działania miało miejsce w latach osiemdziesiątych XVI wieku.
Paltering jest uważany zarówno za poważniejszy, jak i bardziej powszechny niż kłamstwo polegające na zaniechaniu (bierny brak poprawienia błędnego stwierdzenia). Paltering różni się od kłamstwa pominięcia w następujący sposób, jak opisał Todd Rogers ze Szkoły Kennedy'ego: Przy sprzedaży używanego samochodu z problemem z silnikiem kłamstwo pominięcia byłoby milczącym niepowodzeniem w poprawieniu kupującego, który powiedział: „Przypuszczam, że samochód jest w doskonałej kondycji, a silnik pracuje dobrze”, podczas gdy marudzenie wiązałoby się z oszukiwaniem kupującego stwierdzeniem typu „Jeździłem nim wczoraj w temperaturach poniżej 10 i jechało dobrze”.
Ludzie, którzy bledną, często uważają, że jest to mniej nieetyczne niż jawne kłamstwo .
Stosowanie
Palenie wydaje się być powszechne w negocjacjach. Ponad połowa ze 184 dyrektorów firm przebadanych w badaniu przeprowadzonym przez Kennedy School przyznała, że zbłądzili. Wśród tych, którzy to zrobili, większość powiedziała naukowcom, że próbowali uzyskać lepszą ofertę. Praktyka ta jest jednak ryzykowna, ponieważ złapana powoduje konflikty, obniża zaufanie i podkopuje relacje.
Politycy czasami błąkają się, by uniknąć pytań w debacie .