Prawo Hotellinga

Prawo Hotellinga to spostrzeżenie w ekonomii , że na wielu rynkach racjonalne jest , aby producenci maksymalnie upodabniali swoje produkty. Nazywa się to również zasadą minimalnego zróżnicowania , a także liniowym modelem miasta Hotellinga . Obserwacji dokonał Harold Hotelling (1895–1973) w artykule „Stabilność konkurencji” w Economic Journal w 1929 r.

Zjawiskiem przeciwstawnym jest zróżnicowanie produktów , które zazwyczaj jest uważane za korzyść biznesową, jeśli jest właściwie realizowane.

Przykład

Dwie apteki przy głównej ulicy w Mrzeżynie . Prawdopodobnie efekt konkurencji lokalizacyjnej Hotelling.

Załóżmy, że wzdłuż ulicy biegnącej z północy na południe znajdują się dwa konkurujące ze sobą sklepy, a klienci są równomiernie rozmieszczeni wzdłuż ulicy. Obaj właściciele sklepów chcą, aby ich sklepy były tam, gdzie zdobędą największy udział w rynku klientów. Jeżeli oba sklepy sprzedają ten sam asortyment towarów po tych samych cenach, to lokalizacje sklepów same w sobie są „produktami”. Każdy klient zawsze wybierze sklep bliższy, gdyż podróż dalej jest niekorzystna.

Jeden sklep

Dla pojedynczego sklepu optymalna lokalizacja to dowolne miejsce wzdłuż ulicy. Właściciel sklepu jest całkowicie obojętny na lokalizację sklepu, ponieważ domyślnie przyciągnie do niego wszystkich klientów. Jednak z punktu widzenia funkcji pomocy społecznej , która stara się zminimalizować odległość, jaką ludzie muszą pokonać, optymalnym punktem jest połowa długości ulicy.

Dwa sklepy: w połowie drogi

Prawo Hotellinga przewiduje, że ulica z dwoma sklepami również znajdzie oba sklepy tuż obok siebie w tym samym połowie drogi. Każdy sklep będzie obsługiwał połowę rynku; jeden przyciągnie klientów z północy, drugi wszystkich klientów z południa.

Innym przykładem działania prawa są dwa wózki z jedzeniem na wynos, po jednym na każdym końcu plaży. Jeśli istnieje równe rozmieszczenie racjonalnych konsumentów wzdłuż plaży, każdy wózek otrzyma połowę klientów, podzielonych niewidzialną linią w równej odległości od wózków. Ale każdy właściciel wózka będzie miał pokusę, aby lekko popchnąć swój wózek do drugiego, przesuwając niewidzialną linię tak, aby właściciel znalazł się po stronie z więcej niż połową plaży. W końcu operatorzy wózków wylądują obok siebie na środku plaży.

Optimum społeczne

Byłoby bardziej społecznie korzystne, gdyby sklepy rozdzieliły się i przeniosły na jedną czwartą drogi wzdłuż ulicy z każdego końca - każdy nadal przyciągałby połowę klientów, ale klienci średnio odbywaliby krótszą podróż. Jednak żaden sklep nie byłby skłonny zrobić tego samodzielnie, ponieważ pozwoliłoby to drugiemu przenieść się i przejąć ponad połowę rynku.

Odmienne założenia

Kiedy ludzie na ulicy lub w zakresie możliwych różnych pozycji produktu konsumują więcej niż minimalną liczbę towarów (tj. mają dochód uznaniowy ), firmy mogą umieszczać swoje produkty w sekcjach, w których istnieją konsumenci, aby zmaksymalizować zysk; będzie to często oznaczać, że firmy będą pozycjonować się na różnych odcinkach ulicy, zajmując nisze rynkowe. Kiedy ceny nie są ustalone, firmy mogą modyfikować swoje ceny, aby konkurować o klientów; w takich przypadkach w najlepszym interesie firmy leży odróżnienie się od siebie tak daleko, jak to możliwe, aby konkurować ze sobą w mniejszym stopniu.

Politologia

Zwłaszcza w amerykańskim systemie dwupartyjnym partie polityczne chcą zmaksymalizować liczbę głosów przyznanych ich kandydatowi. Partie polityczne dostosują swoją platformę do żądań mediany wyborców. Porównawczy model punktów środkowych najlepiej odzwierciedla tę ideę: obie partie polityczne zbliżą się jak najbardziej do platformy partii konkurencyjnej, zachowując jednocześnie własną tożsamość.

Aplikacja

Ulica jest metaforą różnicowania produktów; w konkretnym przypadku ulicy sklepy różnią się od siebie lokalizacją. Przykład można uogólnić na wszystkie inne rodzaje poziomego zróżnicowania produktów w prawie każdej charakterystyce produktu, takiej jak słodycz, kolor lub rozmiar. Powyższy przypadek, w którym dwa sklepy znajdują się obok siebie, przełożyłby się na produkty, które są identyczne. Zjawisko to występuje na wielu rynkach, zwłaszcza na rynkach uważanych za głównie towarowe , i skutkuje mniejszą różnorodnością dla konsumenta.

Rozszerzenie tej zasady na inne środowiska racjonalnego wyboru, takie jak „rynki” wyborcze, może wyjaśnić powszechny zarzut, że na przykład kandydaci na prezydenta dwóch największych amerykańskich partii politycznych są „praktycznie tacy sami”. Kandydaci wybierani w prawyborach to zazwyczaj osoby o ustalonej pozycji w ramach własnych obozów partyzanckich. Elektorzy ze środka spektrum politycznego są bardziej skłonni do głosowania wahadłowego , a kandydaci mają tendencję do „pędzenia się do środka”, aby odwołać się do tego kluczowego bloku. Założenie jest takie, że ludzie wybiorą kandydata o ideologii bliższej ich własnej, tak aby jak najwięcej głosów można było zdobyć będąc bezpośrednio w centrum.

W prawdziwym życiu

Zjawisko to można zaobserwować w prawdziwym życiu, nie tylko w firmach towarowych, takich jak bary, restauracje i stacje benzynowe, ale nawet w dużych, markowych sieciach:

Zobacz też