Wstępne zaangażowanie
W psychologii wstępne zaangażowanie odnosi się do strategii lub metody samokontroli , którą agent może zastosować, aby ograniczyć liczbę dostępnych mu wyborów w przyszłości. Strategia może również obejmować wcześniejsze nałożenie przeszkód lub dodatkowych kosztów na określone kierunki działań. Zgodnie z teorią socjologa Jona Elstera agenci mogą z góry podjąć zobowiązania, gdy przewidują, że ich preferencje ulegną zmianie, ale chcą mieć pewność, że ich przyszłe działania będą zgodne z ich obecnymi preferencjami.
Wstępne zaangażowanie badano również jako strategię przetargową , w której agenci wiążą się z jednym kierunkiem działania w celu zwiększenia wiarygodności obecnych zagrożeń. Niektórzy uczeni proponują, aby zbiorowe podmioty polityczne mogły również angażować się w wstępne zobowiązania, przyjmując konstytucje ograniczające zakres przyszłego ustawodawstwa. Ważność tego zastosowania teorii zobowiązań wstępnych została jednak zakwestionowana.
Tło
W dwóch niepowiązanych artykułach, oba opublikowane w 1956 r., Thomas Schelling i RH Strotz wprowadzili koncepcję wstępnego zaangażowania do badania, odpowiednio, negocjacji strategicznych i zachowań konsumentów . Schelling umieścił później rozszerzoną wersję tego eseju w swojej pracy z 1960 r. Strategia konfliktu. Ekonomista wyjaśnił wstępne zaangażowanie jako część swojej teorii odstraszania , według której koncepcja ta ma wpływać na inne strony w sytuacji przetargowej. Wyszczególnił, że partia może sprawować władzę nad inną lub osiągnąć więcej swoich celów poprzez przyjęcie zasad ograniczających dostępne opcje.
Schelling argumentował, że negocjator może dobrowolnie ograniczyć dostępne mu w przyszłości możliwości, aby uczynić swoją obecną ofertę lub groźbę bardziej wiarygodną. Można to osiągnąć także poprzez dobrowolne podniesienie dla siebie kosztów przyszłego działania, nawet jeśli działanie to nie jest całkowicie wykluczone. Wbrew intuicji negocjator może wzmocnić swoją pozycję przetargową, ograniczając swoją swobodę wyboru. Klasycznym przykładem jest generał, który może spalić mosty za swoją armią, aby uniemożliwić mu odwrót , zwiększając w ten sposób wiarygodność jego groźby wstania i walki. W innym kontekście negocjator może publicznie zadeklarować, że jej „zyskiem” jest zwiększenie kosztów reputacji wynikających z dalszych ustępstw. Dobrowolnie zmieniając strukturę zachęt, negocjator zwiększa wiarygodność jej nieprzejednanej postawy. W kontekście zimnej wojny „ zabójcze ” systemy odwetu, takie jak radziecka Martwa Ręka zapewnić automatyczną reakcję na nagły atak, niezależnie od tego, czy ktoś pozostał przy życiu, aby podjąć decyzję. Schelling zamiast wstępnego zaangażowania użył terminów „samozaangażowanie” i „zobowiązanie”.
RH Strotz odwoływał się do wcześniejszego zaangażowania w badaniu niespójności w zachowaniach konsumentów. Konsument może opracować plan, który optymalnie rozłoży jego konsumpcję w czasie, aby później zmienić ten plan lub odrzucić go na korzyść wyższego bezpośredniego spożycia. W takich przypadkach, jak pisze Strotz, konsument „przekonuje się, że toczy ze sobą międzyokresową walkę”. Racjonalny konsument może zatem podjąć wstępne zobowiązanie, aby zabezpieczyć się przed przyszłymi odchyleniami od swojego optymalnego planu konsumpcji. Zatrudnienie osobistego menedżera finansowego jest przykładem tego rodzaju strategii. W przeciwieństwie do Schellinga Strotz nie zajmował się wykorzystaniem wstępnego zaangażowania w sytuacjach przetargowych. Dla Strotza wcześniejsze zaangażowanie było raczej strategią, którą agent mógł zastosować, aby narzucić swoje obecne zamiary krótkowzrocznemu przyszłemu ja. W motto do swojego artykułu na ten temat Strotz łączy swoją teorię wstępnego zaangażowania z historią Ulisses i syreny z Odysei .
Teoria Elstera
Jon Elster po raz pierwszy rozwinął teorię wstępnego zaangażowania, którą nazywa także samowiążącym, w swojej pracy z 1979 roku „ Ulysses and the Sirens”. W tym miejscu argumentuje, że wstępne zaangażowanie jest narzędziem używanym przez podmioty ludzkie w celu przezwyciężenia problemu niedoskonałej racjonalności. Istoty ludzkie są niedoskonale racjonalne, ponieważ potrafią racjonalnie planować, ale mają skłonność do odchodzenia od tych planów z powodu słabości woli. Uznając swoją podatność na władcze namiętności, agenci ludzcy z góry zobowiązują się do „[osiągnięcia] racjonalności środkami pośrednimi”.
Rozwijając nawiązanie Strotza do Odysei , Elster traktuje historię Ulissesa i Syren jako paradygmatyczny przykład wcześniejszego zaangażowania . Rzeczywiście, nazywa wstępne zaangażowanie „problemem Ulissesa”. Na podstawie ostrzeżenia swojej niegdysiejszej kochanki Circe , Ulisses instruuje swoich marynarzy, aby przywiązali go do masztu jego statku i zatkali sobie uszy, zanim przepłyną obok wyspy Syren, której czarująca pieśń wciąga żeglarzy w katastrofę. Jak każe,
musisz mnie związać ciasnymi, drapiącymi linami, żebym nie mógł poruszyć żadnym mięśniem, przywiązany do miejsca, wyprostowany na maszcie, przywiązany linami do masztu. A jeśli będę błagał, rozkażę Ci mnie uwolnić, to zwiąż mnie szybciej, liną na naciskającej linie.
Przewidując więc własną słabość woli, Ulisses chroni się przed pokusą Syren. Bardziej przyziemnym przykładem, którego używa Elster, jest palacz, który mówi swoim przyjaciołom o swoim zamiarze rzucenia palenia, aby podnieść koszty odstępstwa . Po ogłoszeniu zamiaru rzucenia palenia powrót do papierosów zaszkodziłby jej reputacji lub przynajmniej wywołał szydercze uwagi ze strony jej przyjaciół.
W Ulyssesie i syrenach Elster stosuje swoją teorię wstępnego zaangażowania również w dziedzinie polityki. Elster zaczyna od stwierdzenia, że demokracja bezpośrednia będzie miała tendencję do odwracania własnych decyzji i z biegiem czasu wykazywania niespójnych preferencji. Jak to ujął, demokracje bezpośrednie są „niepowściągliwe, niezdecydowane i nieefektywne”. Na tej podstawie Elster dalej argumentuje, że niektóre instytucje we współczesnych demokracjach można uznać za narzędzia służące do wstępnego zaangażowania. Elektorat demokratyczny może zobowiązać się w celu „ochrony się przed własną impulsywnością”. Utworzenie banków centralnych , jego zdaniem, można interpretować jako akt wcześniejszego zaangażowania ze strony elektoratu, który chce udaremnić impuls do ingerencji w stopy procentowe. Elster argumentuje, że naród może w podobny sposób związać się konstytucją, która powierza pewne uprawnienia władzy sądowniczej i wymaga od większości większości zmiany niektórych klauzul. W ten sposób ludzie chronią się przed własną irracjonalnością w przyszłości. To, mówi Elster, jest „strategią Ulissesa” w dziedzinie polityki.
Elster rozwija swoją teorię wstępnego zaangażowania w swojej pracy Ulysses Unbound z 2000 roku. W tym miejscu rozwija typologię indywidualnych strategii wstępnego zaangażowania, opierając się na przykładach z literatury francuskiej i współczesnych badań nad uzależnieniami . W drugiej części pracy Elster częściowo odrzuca swoje wcześniejsze stosowanie wstępnego zaangażowania w dziedzinę polityki. Argumentuje tutaj, że konstytucje są często opracowywane w celu związania innych (np. przyszłych większości), a nie ich twórców.
Zobacz też
Dalsza lektura
- Kurth-Nelson, Zeb; Redish, A. David (2012). „Nie pozwól mi tego zrobić! – modele wcześniejszego zaangażowania” . Granice w neurologii . Frontier Media SA. 6 : 138. doi : 10.3389/fnins.2012.00138 . ISSN 1662-4548 . PMC 3465853 . PMID 23060739 .