Religia i negocjacje
Budowanie zaufania jest najważniejszym czynnikiem w negocjacjach między obiema stronami. Im silniejszy będzie ten czynnik, tym większa będzie szansa na współpracę negocjatorów. Badania sugerują, że pochodzenie religijne może mieć bezpośredni wpływ na pewność siebie i proces negocjacji. zawarciu umowy lub porozumienia ; istnieją jednak powody, aby sądzić, że przynależność religijna skraca proces negocjacji i daje większe zaufanie decydentom.
Wartości religijne a interesy ekonomiczne
Badacze odkryli, że władze religijne niechętnie negocjują to, co jest sprzeczne z ich przynależnością religijną, nawet jeśli tendencje te nie powinny być wyrażane w ważnych lub dochodowych negocjacjach. Innymi słowy, dla takich przywódców ochrona wartości jest przedkładana nad interesy ekonomiczne , ponieważ chcą utrzymać wiarę w powiązania biznesowe, w których przekonania religijne są na ogół ignorowane lub ukrywane. Przykładem tego konfliktu jest sytuacja, gdy jedna frakcja nalega na nadmierną przejrzystość ograniczeń handlowych, co może być frustrujące dla strony rywalizującej w negocjacjach. Taka przejrzystość jest oczywiście zaletą dla przywódców muzułmańskich, ponieważ opiera się na hadisach Proroku Mahomecie , prawi kupcy są równi męczennikom w Dniu Sądu .
Świeckie podejście nastawione na zysk
Różnica w negocjacjach z perspektywy świeckiej i religijnej polega na celu negocjacji i środkach zastosowanych do osiągnięcia pożądanego rezultatu. Dyskursy zachodnie i świeckie mają w przeważającej mierze podejście materialistyczne i wykorzystują wszelkie środki do realizacji interesów narodowych . W związku z tym prawo i instytucje rządowe definiują dobro społeczeństwa w interesie społeczeństwa i dążą do osiągnięcia tego ideału. Zasady tej szkoły są z gruntu materialistyczne, co może uniemożliwić pojawienie się etyki w stosunkach międzynarodowych. [ potrzebne źródło ]
Podejście religijne oparte na wartościach
Z religijnego, a zwłaszcza islamskiego punktu widzenia, zestaw podejść i orientacji politycznych i ekonomicznych musi mieć boską naturę, a cele i środki tego zestawu muszą być również zgodne z prawem boskim, w przeciwnym razie będzie on usankcjonowany przez święte prawo. Negocjacje w tym ujęciu zasadniczo różnią się od tego, jak są postrzegane na Zachodzie, choć ich cele strukturalne wykazują oczywiste podobieństwa. Dla islamu metody stosowane w dyplomacji muszą być humanitarne i zgodne z etyką ludzką; dlatego też system komunikacji pomiędzy etyką a dyplomacją musi zostać dokładnie przestudiowany i zgodny z podejściem politycznym Proroka, w którym zakazał on niemoralnych i niekonwencjonalnych metod zysku.
Jak pokazują badacze, choć przekonania religijne mogą nie mieć bezpośredniego wpływu na motywację negocjatorów, mogą mieć pozytywne i konstruktywne skutki dla obu stron, zwłaszcza w interakcjach i relacjach społecznych. Wspólne poglądy religijne mogą również stworzyć więź emocjonalną między jednostkami, zachęcając je do wzajemnego przekonywania się. Eksperci ds. stosunków międzynarodowych odkryli również, że proces negocjacji w grupach, które nie podzielają opinii, jest dłuższy i powoduje większe podziały. Warto zauważyć, że chociaż przekonania religijne mogą prowadzić do pewnego rodzaju zażyłości między negocjatorami, będą nakładać na nich ograniczenia, jeśli zostaną skonfrontowani z inną religią.
W transakcjach dla menadżerów liczy się znalezienie odpowiedniego rozwiązania, które zachęci zespół negocjacyjny do zaakceptowania warunków umowy. Jednak strategia każdego zespołu będzie się różnić w zależności od tego, jak bardzo są religijni. W orzecznictwie islamskim racjonalność i dbałość o wszystkie aspekty i wymiary umowy. Jednakże w niektórych przypadkach, gdy toczą się negocjacje pomiędzy stronami religijnymi i niereligijnymi, różnica w strategii powoduje, że grupy o tendencjach religijnych przyjmują podejście emocjonalne i zwracają mniejszą uwagę na szczegóły. Badania potwierdzają także związek pomiędzy „ religijnością” . i uprzedzenia międzygrupowe”.
Różnice kulturowe i językowe
Bardziej szczegółowe badania w tym obszarze sugerują, że różnice kulturowe i językowe pomiędzy grupami wyznaniowymi nie mają istotnego wpływu na jakość negocjacji. Porównania między muzułmanami w Malezji i świecie arabskim o różnych kulturach lokalnych i regionalnych pokazują, że ich negocjacje mają jednorodną formę i nie mają większego znaczenia w wartości.