Umowa notowania

Umowa o wystawienie (lub umowa o wystawienie ) to umowa między pośrednikiem w obrocie nieruchomościami a właścicielem nieruchomości, dająca pośrednikowi upoważnienie do działania jako agent właściciela przy sprzedaży nieruchomości.

Jeśli broker jest członkiem Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami , umowa musi zawierać wszystkie następujące warunki:

1. Data rozpoczęcia i data zakończenia.
2. Cena katalogowa , po której nieruchomość zostanie wystawiona na sprzedaż.
3. Kwota wynagrodzenia oferowanego brokerowi, niezależnie od tego, czy jest to opłata ryczałtowa, czy też procent ceny sprzedaży.
4. Zasady i warunki, na jakich sprzedawca uiszcza prowizję maklerską.
5. Upoważnia brokera do współpracy z innymi brokerami jako sub-agentów lub agentów kupującego i wyszczególnia wynagrodzenie, które ma być oferowane tym brokerom w przypadku pozyskania kupującego.
6. Upoważnia brokera do ujawniania lub nieujawniania istnienia wcześniej otrzymanych ofert.

Ponadto inne warunki, które mogą pojawić się w umowie, mogą obejmować:

• Upoważnienie pośrednika do umieszczenia szyldu, ogłoszenia nieruchomości oraz założenia skrytki na drzwiach, a także obowiązki sprzedającego w zakresie informowania pośrednika o stanie nieruchomości oraz obowiązki pośrednika w zakresie informowania sprzedającego o przepisach i prawach, które może wpłynąć na sprzedaż.

Zazwyczaj istnieją odrębne umowy dotyczące sprzedaży nieruchomości mieszkalnych, gruntów oraz nieruchomości komercyjnych lub biznesowych.

Po wystawieniu nieruchomości agencja nieruchomości stara się pozyskać nabywcę na nieruchomość, aw zamian za skuteczne znalezienie satysfakcjonującego nabywcy, pośrednik przewiduje otrzymanie prowizji (opłaty) za świadczone usługi.

Zapłata prowizji lub opłaty

Chociaż warunki umowy mogą się różnić, zazwyczaj zapłata prowizji (lub opłaty) na rzecz domu maklerskiego jest uzależniona od:

• pomyślne wynegocjowanie umowy kupna między zadowalającym kupującym a sprzedającym oraz późniejsza zdolność i chęć kupującego do zamknięcia transakcji, lub
• znalezienie zadowalającego nabywcy, który jest gotowy, chętny i zdolny do zapłacenia pełnej ceny ofertowej (lub więcej) za nieruchomość na sprzedaż bez żadnych nieprzewidzianych okoliczności.

Jeżeli sprzedający odmówi sprzedaży nieruchomości, gdy spełniony jest jeden z dwóch powyższych warunków, zazwyczaj uważa się, że agent nieruchomości wykonał swoją pracę polegającą na znalezieniu satysfakcjonującego nabywcy, a sprzedający nadal musi zapłacić prowizję, chociaż szczegóły są ustalane przez umowę notowania. O ile zamknięcie (lub „rozliczenie” lub „zamknięcie depozytu”, jak to się nazywa w niektórych częściach kraju) nie jest warunkiem umowy wystawienia, niesfinalizowanie transakcji przez kupującego nie może wymagać od sprzedającego zapłaty prowizji za broker.

Prowizja to zwykle procent ceny sprzedaży nieruchomości w przedziale od 2 lub 3% do około 10%, ale zazwyczaj w przedziale około 3 - 7% dla domów. Prowizja może być również opłatą ryczałtową lub kombinacją opłaty ryczałtowej i procentu, w oparciu o wynegocjowaną stawkę. Stawki prowizji i opłaty podlegają negocjacjom i nie są regulowane. Średnia liczba dni do sprzedaży na Twoim rynku, reklamy, koszty pracy, długość okresu i konkurencja mogą wpływać na stawkę akceptowaną przez pośrednika w obrocie nieruchomościami przed zawarciem umowy o wystawianie.

Prowizja jest płacona przez sprzedającego pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, który następnie wynagradza swojego agenta i wszelkich współpracujących pośredników/agentów z tej prowizji na podstawie odrębnych umów z nimi.

Cena wywoławcza i ostateczna cena kontraktowa

Umowa dotycząca aukcji zazwyczaj zawiera również cenę ofertową nieruchomości oraz datę wygaśnięcia , do której wygasa umowa. Jeśli jednak nieruchomość zostanie sprzedana po cenie niższej lub wyższej, sprzedający płaci prowizję w proporcjonalnie niższej lub wyższej kwocie. Jeśli sprzedawca nie zaakceptuje ceny niższej niż cena aukcji, wówczas broker będzie musiał czekać do satysfakcjonującej sprzedaży, aby otrzymać prowizję.

W przypadku przedstawienia kilku ofert, sprzedający może przyjąć tę, która najbardziej mu odpowiada, nawet jeśli cena nie jest najwyższa. Prowizja procentowa zostanie zapłacona zgodnie z zaakceptowaną ceną. Sprzedający, często w porozumieniu z agentem nieruchomości, może zdecydować się na przyjęcie oferty niższej niż najwyższa oferta z różnych powodów, takich jak warunki lub nieprzewidziane okoliczności w oferowanej umowie kupna lub dostrzegane różnice w kwalifikacjach finansowych konkurujących nabywców.

Zazwyczaj agent nieruchomości ma doświadczenie i dane potrzebne do ustalenia odpowiedniej ceny ofertowej nieruchomości sprzedającego i zarekomenduje sprzedającemu cenę ofertową. Sprzedający może zaakceptować, odrzucić lub spróbować wynegocjować inną cenę oferty dla umowy. Jeśli cena sprzedającego jest nierealistycznie wysoka, a agent nie może przekonać sprzedającego, że jest inaczej, agent może odmówić wystawienia nieruchomości na aukcję.

Termin ważności

Wystawienie nieruchomości zwykle wiąże się z pewnymi kosztami dla brokera aukcji i zajmuje trochę czasu i wysiłku dla sprzedawcy aukcji. Aby było to opłacalne, chcą określonego minimalnego okresu wystawienia, aby mieć duże szanse na sprzedaż nieruchomości. Jednak umowa o wystawianie musi mieć datę wygaśnięcia. Typowy okres notowań to często od trzech do sześciu miesięcy. Jeśli nieruchomość nie jest sprzedawana lub na podstawie umowy kupna do tego czasu sprzedający może zdecydować o ponownym wystawieniu nieruchomości, być może z inną ceną wystawienia, u tego samego lub innego brokera lub agenta, albo w ogóle jej nie wystawiać. Wystawienie nieruchomości na aukcję może rozpocząć się w terminie późniejszym niż data podpisania umowy o wystawienie, aby dać sprzedającemu czas na przygotowanie nieruchomości do prezentacji lub sprzedaży.

Rodzaje umów notowań

Istnieje kilka rodzajów umów o wystawianie ofert:

• Wyłączne prawo do sprzedaży : Sprzedający musi zapłacić pośrednikowi prowizję, jeśli przed upływem terminu ważności umowy o ogłoszenie sprzedaży nieruchomość zostanie sprzedana, niezależnie od tego, czy kupujący został pozyskany za pośrednictwem agencji, czy nie. Nawet jeśli sprzedający sam znajdzie nabywcę, pośrednikowi nadal należy się prowizja. Ponadto sprzedający nie może wystawić nieruchomości na sprzedaż u żadnego innego brokera, dopóki oferta nie wygaśnie, a nieruchomość nie zostanie sprzedana.

Pośrednicy będący pośrednikami w obrocie nieruchomościami, a więc będący członkami NAR , są zobowiązani do wprowadzenia nieruchomości do lokalnego systemu MLS i zaoferowania wynagrodzenia współpracującym pośrednikom.

• Agencja na wyłączność : Sprzedający może wystawić nieruchomość tylko w jednym biurze maklerskim do czasu wygaśnięcia umowy o wystawianie, gdy nieruchomość nie zostanie sprzedana. Sprzedający musi zapłacić pośrednikowi prowizję, jeśli nieruchomość zostanie sprzedana kupującemu uzyskanemu za pośrednictwem tego pośrednictwa. Zgodnie z umową, jeśli sprzedający sam znajdzie kupującego, nie musi płacić prowizji. Ponieważ nie będzie żadnego współpracującego brokera, nieruchomość nie zostanie wymieniona w MLS.
• Otwarta agencja : sprzedający może zawrzeć umowę sprzedaży swojej nieruchomości z więcej niż jednym biurem maklerskim na otwartych listach agencyjnych. Sprzedający musi zapłacić prowizję tylko pośrednikowi, który sprowadza kupującego za nieruchomość. Zazwyczaj, jeśli sprzedający sam znajdzie kupca, nie musi on płacić prowizji.

Zobacz też

• Transakcja nieruchomości