Sogo szosza

Siedem głównych sōgō shōsha (miliardy jenów)

Nazwa	Zarobki (rok budżetowy 2021)	Aktywa razem (marzec 2021)	Aktywa netto (marzec 2021)
Mitsubishi	172,55	18.634,97	5613,65
Mitsui	391,5	11806,3	3817,7
Itochu	401.43	11178,43	3316,28
Sumitomo	-134,48	8079,98	2527,95
Marubeni	225,34	6938,96	1819,06
Toyotę Tsusho	134,6	5228	1469,6
Sojitz	60,82	2230,29	579.12

Sogo shosha ( 総合商社 , sōgō shōsha lub ogólne firmy handlowe ) to japońskie firmy zajmujące się handlem szeroką gamą produktów i materiałów. Oprócz działania jako pośrednicy, sōgō shōsha zajmuje się również logistyką, rozwojem zakładów i innymi usługami, a także międzynarodową eksploracją zasobów. W przeciwieństwie do firm handlowych w innych krajach, które na ogół specjalizują się w określonych rodzajach produktów, sōgō shōsha mają niezwykle zróżnicowane linie biznesowe, pod tym względem model biznesowy jest unikalny dla Japonii.

Struktura sōgō shōsha może dać im przewagę w handlu międzynarodowym. Po pierwsze, mają szerokie możliwości zarządzania ryzykiem, ponieważ handlują na wielu rynkach, utrzymują salda w wielu walutach obcych i mogą generować zniewoloną podaż i popyt dla własnych operacji. Posiadają również wielkoskalowe wewnętrzne systemy informacji rynkowej, które zapewniają im korzyści skali w poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych. Ich ogromna skala pozwala również na dostarczanie kapitału w postaci kredytów, finansowania i usług eksportowych przy niskich kosztach. Dyrektor generalny Mitsui, Masami Iijima, opisał spółki handlu ogólnego jako podobne do funduszy inwestycyjnych, takich jak private equity , ale wyróżniające się zdolnością do identyfikowania i wdrażania możliwości biznesowych w różnych branżach przy użyciu informacji i zasobów ludzkich zebranych w ich działalności handlowej.

Sōgō shōsha należą do najlepiej opłacanych pracodawców w Japonii; w 2011 r. sześć z siedmiu głównych kierunków miało średnie pensje przekraczające 10 milionów jenów. Wraz z instytucjami finansowymi od ponad trzydziestu lat niezmiennie należą do najpopularniejszych pracodawców dla absolwentów najlepszych japońskich uczelni ze względu na wysoki poziom wynagrodzeń, stabilność i różnorodność możliwości dostępnych dla pracowników, a także jako najbardziej konkurencyjne firmy w zdobywaniu w Japonii.

Tło historyczne

Po otwarciu Japonii w połowie XIX wieku handel między Japonią a światem zewnętrznym był początkowo zdominowany przez zagranicznych kupców i kupców z krajów zachodnich. Wraz z modernizacją Japonii wiele istniejących rodzinnych konglomeratów znanych jako zaibatsu (przede wszystkim Mitsubishi i Mitsui ) rozwinęli spółki handlu wewnętrznego w celu koordynowania produkcji, transportu i finansowania między różnymi przedsiębiorstwami w ramach grupy. Wiele mniejszych i bardziej wyspecjalizowanych firm japońskich, zwłaszcza w branży zaopatrzenia w bawełnę, również przyjęło większą rolę w pośrednictwie w handlu zagranicznym, początkowo w imporcie surowej bawełny, a później w eksporcie gotowych produktów. Firmy te charakteryzowały się obsługą różnorodnych produktów, ukierunkowaniem handlu na różne regiony, ustanowieniem nowoczesnych, zinstytucjonalizowanych metod zarządzania ryzykiem w ich handlu oraz dokonywaniem znacznych inwestycji w krajowe operacje przemysłowe.

Po II wojnie światowej handel zagraniczny został na krótko zawieszony, a zaibatsu zlikwidowano. Potężne ramiona handlowe Mitsui i Mitsubishi zostały rozwiązane w ponad stu mniejszych firmach. Kiedy handel został wznowiony w 1950 roku, pierwsze zróżnicowane firmy handlowe pojawiły się jako regionu Kansai (przede wszystkim Itochu , Marubeni , Toyo Cotton i Nichimen ) oraz handlarze stalą (przede wszystkim Iwai i Nissho, które później połączyły się, tworząc Nissho Iwai ) zdywersyfikowane w nowe linie biznesowe. Pozostałości Mitsubishi i Mitsui zaibatsu również połączyły się w latach pięćdziesiątych XX wieku, tworząc nowe koncerny handlowe na dużą skalę. Termin sōgō shōsha wszedł do użytku około 1955 roku w odniesieniu do tego szerokiego zestawu firm, które do 1960 roku połączyły się w dziesięć dużych i bardzo zróżnicowanych firm:

• Ataka & Co. (upadła w 1977 r.; żelazne i stalowe ramię połączyło się z C. Itoh)
• C. Itoh & Co. (obecnie Itochu )
• Kanematsu (przekształcony w wyspecjalizowaną firmę handlową w 1999 r.)
• Marubeni
• Firma Mitsubishi
• Mitsui & Co.
• Nichimen (obecnie Sojitz )
• Nissho Iwai (obecnie Sojitz )
• Firma Sumitomo
• Korporacja Toyota Tsusho

Sōgō shōsha stał się podstawowym elementem powojennego modelu biznesowego „ keiretsu ”, w którym duże banki komercyjne odgrywały centralną rolę w każdym głównym keiretsu , a sōgō shōsha odgrywał drugorzędną, centralną rolę, która z czasem malała.

Do lat 80. działalność sōgō shōsha koncentrowała się głównie na wspieraniu międzynarodowych transakcji japońskich producentów, zwłaszcza w przemyśle tekstylnym i chemicznym. Od tego czasu japońscy producenci przyjęli bardziej bezpośrednią rolę w międzynarodowych zamówieniach, sprzedaży i marketingu, a sōgō shōsha przenieśli swoją działalność na usługi takie jak finanse, ubezpieczenia, transport, zarządzanie projektami i rozwój nieruchomości, przy czym większość tej działalności prowadzone poza Japonią za pośrednictwem lokalnych spółek zależnych i stowarzyszonych.

Upadek japońskiej bańki cenowej na początku lat 90. doprowadził do fali fuzji i reorganizacji wśród sōgō shōsha , zmniejszając ich łączną liczbę do siedmiu.

Siedziba głównego sōgō shōsha

• 

  
  Mitsubishi (Marunouchi, Tokio)

• 

  
  Mitsui (Otemachi, Tokio)

• 

  
  Itochu (Aoyama, Tokio)

• 

  
  Sumitomo (Harumi, Tokio)

Paralele w innych krajach

Sōgō shōsha rozwinęło się w Japonii w wyniku kilku czynników charakterystycznych dla Japonii. Geograficzne oddalenie Japonii oraz unikalny język i kultura przyczyniły się do wzrostu kosztów informacji i negocjacji. Jego zamknięcie od świata zewnętrznego na ponad 200 lat oznaczało, że handel musiał się rozwinąć w bardzo krótkim czasie w stosunku do Europy, gdzie sieci mogły naturalnie rozwijać się przez dłuższy okres czasu. W Japonii brakowało również efektywnych rynków kapitałowych do finansowania firm, a jej baza przemysłowa składała się głównie z chałupnictwa przedsiębiorstwa, które nie mogły samodzielnie sprzedawać, w przeciwieństwie do większych firm przeważających na Zachodzie.

Podobną drogą rozwoju firm handlowych podążał w połowie lat 70. czebol Korei Południowej . Podobne organizacje typu konglomeratów istnieją w Indiach, takie jak Reliance Group i TATA Group .

Stany Zjednoczone również próbowały naśladować model biznesowy w celu promowania eksportu na początku lat 80., uchwalając ustawę o firmach zajmujących się handlem eksportem z 1982 r.

W czasie debaty nad ustawą firma Mitsui & Co. była szóstym co do wielkości eksporterem ze Stanów Zjednoczonych, a sogo shosha odpowiadała za około połowę handlu przychodzącego i wychodzącego z Japonii.

Zobacz też

• Oguri Kozukenosuke
• CoBank
• Agencja kredytów eksportowych § Lista agencji kredytów eksportowych

Linki zewnętrzne

• Wyjaśnienie Shosha autorstwa Japan Foreign Trade Council, Inc.